公共广播行业渠道的发展代理与经销

首先我们先认识下什么叫做公共广播行业，360行，行行出状元。在这360行中，就有一个行业叫做公共广播。这个行业的最终明确是艰难的，是漫长的。在过往中，这个行业曾经是广电行业的附属，是音响灯光行业的鸡肋；是安防行业的外延；是装修行业的弱电分支；是大弱电行业的盲肠。产品多，金额小，弱电安装最后一项，经常被忽视，被省略，被砍掉的一个部分。公共广播人曾经的艰难、困惑，罄竹难书。

随着人民生活水平的提高，随着经济的发展，随着建筑行业的规范在超市，机场，车站，商场，学校，公园，游乐园等等场所被视觉的冲击震荡的时候，终于发现，声音的重要性。在火灾，地震，村村沟通，派出所治安联防，平安城市的需要等等。公共广播行业随着行业规范和行业标准的出炉，正式成为一个名正言顺的行业了，在这里首先代表广播人对行业标准的制定者：广州声雅公司和所有参与编制的人员致以深深的感谢。

既然已经是一个行业，那么行业状况如何？是每一个广播人，每一个工程商都关注的，以下对行业状况就我所知，做个简单的概述：

萌芽期：1998年—2002年。

成长期：2003年---2006年

整合起：2007年---2010年

成熟期：2010年-----------

在萌芽期，已经开始出现众多的品牌，如迪士普，声浪，中电，更有国外品牌的先导，如飞利浦，拓瓦。在那个阶段，众多的广播还停留在扩音机加大号角的时代，已经有一部分学校，机场，车站开始了最初的广播。

成长期，逐渐形成了进口品牌在第一集团，国产品牌紧随其后的局面，国产品牌也逐渐拉开了梯次，比较有代表性的如广州声雅，广州升和，广州滕高为第一个梯次，广州西派，中山中讯，上海旗胜，宁波多元等等为代表的第二梯次；以广州铁骑士，深圳埃诺基，广州海欣，广州贝声，杭州环球，江苏南鲸，扬州风雷等等为代表的第三梯次，还有数量众多的，单做扬声器，单做功放，提供各种OEM产品和醉心于外贸的很多厂家作为行业的补充。

在整合期，逐渐品牌开始就很多很多了，据不完全统计，全国存在广播品牌大院在一千个左右，单真正能在全国铺开市场，或者哪怕在局域性德强势品牌不超过十个，广播行业逐渐开始走向理性。但同时，行业内页出现了很多存在的问题，比如帮着那些强势品牌一起风雨拼搏的经销商和代理商被厂家无情的抛弃了。新进入的代理商和经销商发现无所适从，新开辟市场吧，成本太高，未来不明显。不投入吧，就只能是死，进入就是等死。强势厂家的渠道扁平化，让经销商直接面对行业巨头工厂的竞争；而执行渠道模式的巨头又开始了多品牌战略，自己打自己，整合的过程，应该是厂家源头的整合，对于广大的行业经销商确实一种实实在在的伤害。对于工程商来讲，也是存在着巨大的隐患。无论那几个厂家如何努力，总不可能覆盖所有的工程商，众多的品牌介入后，基本都在执行直销和扁平化的渠道，让工程商对于产品，系统，质量，服务等等利益休戚相关的方面颇受损失，并对很多很多的广播厂家、商家失去了信任。虽然最后从万军中杀出的几个少数厂家和商家是收益的，却对整个行业，整个产业链构成了巨大的伤害。

成熟期已经来临，在这个阶段，无论是甲方，工程商，代理商都非常的理性，不再因为厂家的忽悠式宣传而轻易动心，看产品，看系统，看功能，看质量，看服务正在让整个行业越来越走上良性的循环。行业不再是几个少数高端厂家的天下。随着技术的越来越成熟，重质量，重服务的理念越来越深入人心，市场也越来越多元化，需求越来越个性化。整个公共广播行业的春天正在到来。

传统的广播，局限于8分区，16分区，64分区，而现在的技术32分区，128分区的技术已经非常的稳定。数字化的广播和网络广播也不在是少数厂家的禁脔，很多厂家已经能够熟练稳定的掌握这些技术。当有些厂家还在神话扁平化的渠道时候，新一轮的更先进的渠道建设已经开始。一个厂再厉害，如果仅仅是以忽悠，欺骗，控标的方式采用一些不正当甚至是下三滥的手段的时候，殊不知，真正的商业化竞争时代已经来临。当有些销售人员在为单独项目单独定制型号，甚至在大力使用非常规型号，甚至恶意使用自己公司多品牌资源时候，广大的客户，消费者，甲方，已经在奋起在思考，究竟什么样的公司，什么样的产品，什么样的品牌才是应该选择和支持的。相信最终依靠品质，服务，真诚这些传统的道德作为心中支柱；共进退，同甘苦；不抛弃，不放弃才是经销商心中永远的品牌。

拭目以待，一定会有很多这样的厂家，这样的品牌出现，更会有很多优秀的经销商出现和他们共同去为公共广播行业的明天而奋斗。

（编辑：石头）

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