汉正街上的另类经营者[新闻]

2001年6月，李志英下岗了，她得知一位朋友在汉正街玩具市场有一间小门面，因经营不善想转让，这让自尊心倍受打击的李志英抓住了一根救命稻草，马上接下了门面。

自己当了老板之后，李志英傻了眼，连在哪里进货都不知道，四处找卖玩具的同行求救，但根本没人搭理她，牛个月过去了，她没有进到货，白白赔了牛个月门店租金。无奈，她只好一家一家上门找同行，请求和他们联营，从同行那里高价进货，再以微利销售。“别人卖玩具，毛利率大约10％，我只有3％。”扣除门面开支和日常费用，一个多月下来，她还是亏了2000多元。

不过，钱没有白亏，李志英渐渐找到了门道。她发现，虽然利润薄，但玩具的销售量十分大，什么玩具好卖什么不好卖，很有讲究。和同行合作得多了，她渐渐打听到进货渠道主要在浙扛义乌。

跟着电视“走”

同在玩具市场做生意的汉正街老板汪汉新说：“小本生意最怕担风险，跟在别人后边进货肯定错不了，看到别人什么卖得好，就赶紧去进这种货，要是别人进货后卖亏了，那就别进了。”

但是李志英进货偏偏喜欢走在别人前面。大家都没见过的新玩意，她一进就是一卡车，还基本都能热销，很少出现压货。她有什么诀窍?

李志英说，诀窍就是跟着电视节目找感觉。2002年，她在一次进货时发现，浙江流行玩一种叫“魔塔”的玩具——类似魔方一样的变形积木。这种玩具来源于在当地热播的儿童节目，而这档节目刚开始在湖北地区播映。直觉告诉她，这种玩具很有可能会在武汉流行。

不管三七二十一，她一次进回了一卡车货，是汉正街率先卖这种玩具的。没想到一周全部卖完。她赶紧再进了一卡车货，这车货一上午就卖完了。

从此以后，她就一直关注电视上的各种少儿节目，只要电视里出现新的玩具元素，她立刻到浙江去寻找相关的玩具，马上大量进货。因为这样，她经常是汉正街最早销售新款玩具的商家。

爱“出风头”

在汉正街范围内，李志英算是千名人，不管是个体私营协会、玩具协会还是残疾人联合会组织的大小交流活动，她都积极参加，还经常公开演讲。有人不屑地说门面不怎么大，风头还不小。李志英淡淡一笑也许这是我显得比较年轻的原因之一，也是我生意成功的原因之一。

“参加这种活动，总能给我力量和启发，保持积极乐观的人生态度，从中也能学到很多先进的经验。”李志英说，有一次参加个体私营协会的座谈会，座谈会上一位个体老板说，自己在网上卖东西，效益非常好，交易量已经超过了门店。她想，残疾人创业困难更大，如果按常规方法，恐怕难以取胜，唯有研究经营“技术”，才是取胜法宝。

通过各种协会组织，她还参与各种联营性质的活动，增强自身抗风险能力。如在个体私营协会内，她严格遵守协会内部统一协议，不相互杀价，不搞恶性竞争，统一维权标准，互相推荐进货渠道和客户等。

李志英说，虽然金融危机对自己没什么影响，但还是要多加防范。她通过自我学习，掌握了多门业余技术，并取得了相关资格证。2009年，她还会在玩具批发生意以外的领域，再来个“二次创业。

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