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创新“捧红”加拿大天然气贸易新秀

12月3日记者从中国石油国际事业加拿大公司了解到，今年前11个月，这个公司实现天然气实货贸易油气当量580万吨，成功跻身北美天然气市场前列，开创市场开拓和效益双赢局面，大幅提升中国石油在北美能源市场的影响力。

拿到这张成绩单，中国石油用了不到两年时间。2012年成立的国际事业加拿大公司，负责开展原油、成品油、非常规天然气、石化产品等的出口以及转口贸易，目前共有员工26人，其中中方员工3人，当地雇员23人，员工本土化比例接近90%。成立次年，这个公司即启动天然气贸易业务，致力于通过综合贸易手段为生产商和用户提供天然气销售、运输、供应、价格保值等服务。今年年初以来，这个公司通过竞争获得中国石油加拿大上游份额气销售权，驶入发展快车道。

业界人士评价，这个公司在加天然气业务快速成长的最大秘诀就是创新。团队建设、贸易运作和风险管理的全面创新，让中国石油从“市场后来者”成为“市场新秀”。

团队建设的创新，使这个公司快速实现从“外来户”向“本地人”华丽转身。组建之初，加拿大公司解放思想，在北美地区精心遴选经验丰富的高端天然气贸易管理人才作为天然气团队领军人物，在业务上、人员配置上给予其充分授权，并结合当地实际提供国际化激励约束机制，快速建立起结构完整、运作成熟的贸易团队。

天然气团队8名员工全部为当地雇员，平均年龄35岁，均有大型跨国石油公司工作经验。他们充分发挥团队熟悉当地市场、交易规则和客户等优势，在激烈的市场竞争中快速进入角色。

贸易运作的创新，大幅提升这个公司的市场竞争力。开展业务以来，这个公司高度重视市场分析，建立市场分析专业团队，紧盯天然气供需实时动态，每日更新10种分析日报，加强大势研判，确保交易策略的有效性。

“获取并创新运用优质库存和管输能力，是拓展天然气业务的两大法宝。”这个公司业务负责人告诉记者。目前，这个公司掌控仓储和管输能力在加拿大名列前茅。在此基础上，这个公司通过客户营销交易、开展天然气萃取业务和停泊业务，提高贸易附加值，获得较好盈利。

在业务快速发展时期，创新风险管理手段、有效防控风险成为企业的重要课题。这个公司通过建立三级风险防控体系，从总部风险控制部、天然气业务单元以及加拿大公司风险管理人员三个层面严格控制风险，同时借助能源交易和风险控制信息系统加强流程控制，确保业务稳健发展。

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